статьи   

17.01.2013 (№ 41) Советы бывалого

«Туманные» перспективы или несколько советов при езде в затрудненных условиях




-

Человеку свойственно стремиться к лучшему. Наверно поэтому у каждого автомобилиста наступает момент, когда неудержимо хочется поменять свой старый автомобиль на новый. И если с вопросом покупки у нас в стране, более или менее все понятно, то как продать старый – задача далеко непростая. Вернее сказать, как продать свой старый автомобиль по той цене, которая устраивает вас. И главное в этом деле, как говорится, «показать товар лицом». И хоть на эту тему сказано уже много, мы тоже осмелимся дать несколько полезных рекомендаций, как правильно подготовить автомобиль к продаже.

Окончание, начало в № 40.

Первый и, пожалуй, самый важный вопрос, разумеется, после того как вы привели автомобиль в «продажный» вид, какова его реальная рыночная стоимость. На данный момент сделать это достаточно просто. Можете посетить ближайший автомобильный рынок, и приценится к автомобилям вашей марки и ориентировочно вашего пробега. Но если вам лень куда-то ездить, можно воспользоваться Интернетом. Зайдите на любой отечественный сайт частных объявлений о продаже авто. Найти подобную вашей машине модель будет не трудно. Потом вам лишь останется сделать «поправку на ветер» и цена готова.

Не рекомендуется заранее выставлять высокую цену, чтобы потом якобы предложить клиенту хорошую скидку. Такой фокус скорей всего не сработает. Во-первых, потому что покупатели обычно уже осведомлены о средней цене на интересующую их модель, и высокая первоначальная цена может отпугнуть клиента. Во-вторых, большая скидка тоже весьма подозрительна, т.к. может создаться впечатление, что вы хотите побыстрей избавится от машины. А это не менее подозрительно. Куда разумнее выставить цену в пределах рыночной «вилки», но оставить небольшой зазор для скромной скидки. Так и вы не останетесь в накладе, и покупателю будет приятно.

Способов продажи своего автомобиля на данный момент существует несколько. Первый – это классический, т. е. через авторынок. Дело это довольно скучное, утомительное и требует достаточно много свободного времени. Реально рынок автомобилей с пробегом на данный момент довольно широк. А это означает, что надеяться на то, что вам удастся продать машину за один-два рыночных дня не приходится. К тому же учтите, что вам придется перенести прессинг местных автоперекупщиков, которые тоже не прочь «погреть руки» на вашем авто. Эти частные «автодилеры» как правило, неплохие психологи и к тому же отлично разбирающиеся в автомобилях. Их задача любыми путями максимально сбить цену на ваше авто, чтобы потом получить на нем «заслуженную» прибыль.

Поэтому при общении с этими барыгами нужно помнить несколько простых правил:

  • Если вы не специалист по автотехнике, то перед выездом на авторынок посетите СТО. Пусть механик вам «нарисует во всех красках» реальную картину состояния вашей машины, и то, как это может отразиться на его стоимости.
  • Никогда не давайте повода покупателю подумать, что вы сомневаетесь в адекватности выставленной цены. Всегда ведите себя уверенно, не повышайте голос и не хамите.
  • И последнее, даже если предложенная вам заниженная цена кажется вполне допустимой, не спешите принимать решение. Отложите окончательный ответ до следующего дня, дав себе время все хорошенько обдумать.

Второй способ продать свое авто – это воспользоваться объявлением. Его можно дать в местном (желательно специализированном) издании или разместить на бесплатных досках объявлений в Интернете. Для того чтобы быстрее продать авто таким образом тут тоже есть несколько негласных правил:

  • Никогда не забывайте про фотографии. Их отсутствие снижает ваши шансы как минимум вдвое. Если вы не ограничены в количестве, то лучше разместить побольше снимков, причем не только экстерьера, но и салона. Не стоит фотографировать автомобиль в плохом качестве, например камерой мобильного телефона, это также снижает ваши шансы.
  • Давая описание автомобиля, постарайтесь быть предельно точным и честным. Нет никакого смысла скрывать имеющиеся дефекты, ведь покупатель при личном осмотре их все равно обнаружит и откажется от покупки.
  • Забивая личные данные в объявление не нужно сильно «откровенничать». Достаточно забить телефон, по которому с вами можно связаться и имя, не указывая других личных и адресных данных.

Помните, что даже если вы не выезжали на авторынок, скупщики обойдут вас стороной. Они тоже читают объявления и делают это куда чаще, чем простой обыватель, решивший наконец-то купить машину, ведь это их заработок. Поэтому, общаясь с любым клиентом, будьте на чеку и соблюдайте вышеизложенные правила.

Для справки сообщим, что на сегодня поиск клиента на автомобиль через интернет является не только достаточно популярной схемой, но и довольно эффективной. Более половины всех сделок купли-продажи автомобилей с пробегом закладываются именно через Сеть.

Это можно сказать традиционные способы, но никак не единственные. Если ваш автомобиль еще довольно свеж и не является экземпляром музейного советского автопрома, можно попробовать «обменять» его на новый в автосалоне по системе trade-in. Здесь конечно понадобятся дополнительные финансовые затраты, но зато вместо своей старой машинки можете взять совсем новенькую, конечно если вы заинтересованы в таком «обмене».

Также можно попробовать продать автомобиль через комиссионный магазин или биржу, но в том или другом случае схема подготовки автомобиля к продаже останется одинаковой.

Предположим, вы нашли покупателя на ваш автомобиль. Постарайтесь быть рассудительным и оговорите с ним все финансовые нюансы еще до того как пойдете переоформлять документы. А именно, как он будет производить оплату, и кто возьмет на себя расходы по оформлению. Если вы изначально продавали автомобиль по заниженной цене или сделали покупателю значительную скидку, то будет вполне нормально, если расходы по оформлению он возьмет на себя. В других ситуациях обычно оплата оформления производится совместно равными долями. В таком случае она не будет обременительна ни для одной, ни для другой стороны. 

Обязательно нужно оговорить и вариант переоформления документов – будет ли это оформление генеральной доверенности или договор купли-продажи. Вопрос этот достаточно обширный, поэтому к нему мы вернемся несколько позже.

Вот тут мы подошли к самой интересной стороне вопроса – юридической. Ведь всегда при продаже автомобиля  существует две важные проблемы. Первая – это как не стать жертвой мошенников, и вторая - это правильность оформления документов с юридической точки зрения. Поэтому попробуем рассмотреть предложенные выше варианты именно под этим углом.

Сначала поговорим о системе Trade-in. Дело в том, что достаточно редко автовладелец продает автомобиль, для того чтобы просто потратить деньги или вложить в другое дело. Просто человеку захотелось купить себе другой автомобиль, как правило, более новый. В этом случае система трэйд-ин является идеальным способом, так позволяет «убить двух зайцев» одним выстрелом. То есть избавиться от старого авто и приобрести новый одновременно.

Основными преимуществами такого «обмена» являются:

  • Значительная экономия времени, ведь реализацию старого автомобиля и покупку нового можно оформить практически за один день.
  • Возможность подобрать себе любой автомобиль и ассортимента представленного автосалоном.
  • Прямое общение с покупателем (он же продавец), который обычно берет на себя все текущие вопросы по юридическому оформлению сделки.
  • И, наконец, если предложенная вам цена за ваш автомобиль вас не устроит, вы без всяких обязательств можете отказаться от сделки.

Есть, правда, еще два важных и не совсем приятных момента. Во-первых, оценку вашего автомобиля будут производить специалисты, причем оценивать они будут его именно в плане будущего коммерческого его использования, т. е. перепродажи. А это означает не что иное как очень жесткую оценку, и как правило несколько низшую, чем рыночная. И, во-вторых, вам как частному лицу при заключении такой сделки придется заплатить подоходный налог в размере одного процента от оценочной стоимости вашей машины. Вот именно из-за этих двух «ложек дегтя» такая прогрессивная система как trade-in и не становится популярной в нашей стране.

Теперь о юридических аспектах договора купли-продажи… Подобная форма соглашения, а вернее сказать правовое оформление сделки регулируется нормами Гражданского кодекса Украины. В принципе такую договоренность оформлять нотариально не обязательно, но к услугам юристов прибегают, для того чтобы обезопасить себя от всякого рода неприятностей.

Конечно, в определенном смысле глупо ставить под сомнение компетентность того или иного нотариуса, но внимательно ознакомится с договором и правильностью занесенных в него данных ваше право. В нем обязательно должны быть прописаны: фамилия, имя и отчество каждого из участников сделки (правильно, т. е. как в паспорте); предмет договора; цена, сроки и условия оплаты; ответственность сторон; права и обязанности обеих сторон; дата осуществления сделки и т. п. 

Теперь обо всех этих моментах поподробнее. Предмет купли-продажи это конечно автомобиль. Поэтому в договор должны быть предельно точно занесены его технические параметры, а именно:

  • Марка и модель машины.
  • Цвет и номер кузова.
  • Год выпуска.
  • Объем и номер двигателя.
  • Номер шасси.

К предмету договора также относится и информация на основании каких правоустанавливающих документов автомобиль принадлежит к лицу, имеющему желание его продать.

Стоимость автомобиля указывается в национальной валюте, как правило, на основании экспертного заключения.

Моментом заключения договора может служить дата подписания документа у нотариуса, в соответствии с ч. 3 ст. 640 Гражданского кодекса Украины. Если договор не оформляется официально моментом заключения можно считать дату подписания, передачи имущества (т.е. автомобиля) или получения окончательной суммы оплаты. Конкретно, это желательно оговорить еще до подписания документа и занести это условие в него.  

Под ответственностью сторон обычно подразумеваются правовые последствия нарушения взятых на себя сторонами обязательств.  Это может быть нарушение сроков оплаты, сокрытие сведений о техническом состоянии автомобиля, утаивание информации о том, что имущество, т. е. автомобиль, находится в налоговом или другом залоге или вообще продавец не имеет полного и неделимого права распоряжаться транспортным средством и т. п.

Что же касается расходов при официальном оформлении договора купли-продажи, то они примерно составят:

  • 1% от оценочной стоимости автомобиля (подоходный налог).
  • 5% от оценочной стоимости автомобиля (государственная пошлина).
  • 3% от оценочной стоимости автомобиля (оплата в Пенсионный фонд, производится в момент переоформления автомобиля в органах МВД).

Не стоит забывать и о том, что при оформлении договора, оценочная стоимость транспортного средства может не соответствовать реальной (покупной) как в плане минуса, так и в плане плюса.  Как бы то ни было, исчисление налогов будет происходить от большего значения.

Если вы намерены продать автомобиль за сумму, превышающую оценочную, но при этом не вносить этот факт в договор, то должны понимать, что в случае расторжения договора вы сможете претендовать лишь на сумму, прописанную в документе.

«Продажа» автомобиля по доверенности это чисто национальная забава. Она достаточно популярна, хотя, по сути, является не совсем законной, т. к. генеральная доверенность, которая в этом случае выписывается, не закрепляет за покупателем все имущественные права на автомобиль, а лишь передает права на использование ТС. Частенько передача денег в этом случае происходит без привлечения третьей стороны, что дает отличную почву для мошенничества.

Единственным плюсом такой сделки является существенная дешевизна заключения сделки, которая, по крайней мере, на наш взгляд, вряд ли может компенсировать степень риска. Т.к. в случае внезапной смерти «официального» владельца наследники имеют полное право вернуть себе автомобиль и доказать, что сделка с безвременно ушедшим владельцем была не что иное как продажа, будет очень трудно, и такие случаи далеко не единственные.  

Поэтому самым важным моментом заключения сделки без участия нотариуса является фиксирование самого факта передачи денег. Если существует такая возможность, сделайте это безналичным способом, но только чтобы этот перевод осуществлялся не через третье лицо или фирму, а конкретно к продавцу. Если же вы передаете деньги наличными, то лучше это делать в присутствии двух свидетелей и желательно не родственников. Также это удобно делать в отделении банка, где за небольшую оплату вам еще и проверят сумму на подлинность купюр.

Если передача денег уже осуществлена, то ни в коем случае и ни под каким предлогом не отдавайте деньги обратно покупателю. Если он окажется опытным мошенником, вы рискует вместо заслуженных денег получить обратно «куклу», нестоящую ни гроша, и доказать это вам будет очень сложно.

И напоследок несколько простых советов, на случай если в продаже автомобиля решили обойтись без помощи автосалона или нотариуса:

  • Ни в коем случае не соглашайтесь на показ автомобиля в темное время суток и в безлюдных местах. Это отличная возможность для мошенников оставить вас без машины.
  • Если вы договорились показать автомобиль рядом со своим домом, то ненужно делать так, чтобы возможный покупатель знал, где вы живете. Т. е. выйдите из дома пораньше, припаркуйте свое авто подальше от своего подъезда и спокойно дожидайтесь покупателя.
  • Не стоит вывешивать объявление о продаже и на самом автомобили. Последнее время достаточно много случаев, когда автомобиль останавливают якобы для осмотра, а потом просто отбирают, и хорошо, если еще обходится без нанесения вреда здоровью водителя.
  • Без необходимости не заправляйте автомобиль «под завязку». Будет досадно вместе с проданным автомобилем подарить покупателю и еще полный бак бензина. Это неоправданная расточительность, особенно если вы продаете бюджетный и попросту старый автомобиль.

Есть еще ряд затрат, которые напрямую не связаны с продажей, но все равно будут иметь место и об этом нужно помнить. К ним можно отнести расходы на снятие автомобиля с учета в ГАИ, услуги эксперта-криминалиста, транзитный номер и т. п. Покупатель тоже не останется в стороне.  Ему придется потратиться на проверку автомобиля на угон, переоформление техпаспорта, диагностику и новые номерные знаки.  

Но главное чтобы в результате сделки обе стороны остались довольны, т.е. вы получили деньги, а покупатель автомобиль. И мы желаем, чтобы подобная сделка прошла без неприятных сюрпризов. Желаем вам удачи на дорогах!

 

Сана Шильдик.



Комментарии: обновить

к данной статье нет комментариев.
 


Добавить комментарий:
имя :

текст :

код :






   

Реклама
 Авторские статьи
Темпераментный Пегас
Темпераментный Пегас Появление спортивного автомобиля под названием Pegaso на парижском автосалоне 1951 года вызвало неод...

Необычные слова из мира автотюнинга
Необычные слова из мира автотюнинга Владельцы нестандартных машин общаются на своем особом языке. Предлагаем вам научиться их понимать.....

Совершенный спортседан. Porsche Panamera
Совершенный спортседан. Porsche Panamera Круто ли быть инженером Porsche? Чтобы ответить на этот вопрос, надо понять одну простую штуку: в ка...



 

Опрос
Как часто вы заходите к нам на сайт?
 




Ежедневно
2-3 раза в неделю
В среднем 1 раз в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Зашел сюда случайно...






Авто календарь